KAUPALLINEN YHTEISTYÖ: LOHIKARI OY
Myymälässä asiakkaan ostokokemus rakentuu suurelta osin sen mukaan, mitä hän näkee ympärillään ja kuinka miellyttävältä tila kokonaisuutena tuntuu. Siksi tuotteiden esillepano ei ole pelkkä visuaalinen lisä, vaan olennainen osa myyntiä, asiakaspolkua ja brändin rakentamista. Kun tuotteet sijoitetaan harkitusti ja myymäläkalusteet on valittu oikein, asiakas kokee ostamisen helpoksi.
Hyvin suunniteltu myymälän esillepano auttaa asiakasta hahmottamaan valikoiman. Hän löytää suosikkinsa nopeammin ja inspiroituu tuotteista. Samalla hyvä esillepano luo myymälään viihtyisän tunnelman, joka voi vaikuttaa paljonkin siihen, kuinka kauan asiakas viipyy ja kuinka paljon ostaa.
Lohikari tarjoaa yrityksille monipuolisia kalusteita, jotka auttavat saavuttamaan tavoitteet. Laadukkaat telineet, urapaneelit, mallinuket ja muut käytännölliset myymälätarvikkeet auttavat tuomaan tuotteet esiin parhaalla mahdollisella tavalla. Toimivien ratkaisujen avulla myymälästä voidaan rakentaa ympäristö, joka parantaa asiakaskokemusta ja tehostaa myyntiä jokaisella käyntikerralla.
Kuka myymälässä asioi?
Ennen kuin ensimmäistäkään tuotetta nostetaan hyllyyn, on hyvä pysähtyä pohtimaan, millainen ostaja myymälässä asioi. Mitä hän etsii? Mikä saa hänet kiinnostumaan? Kun kohderyhmä on kirkkaana mielessä, esillepanosta tulee selkeä ja houkutteleva.
Voit kysyä itseltäsi esimerkiksi nämä kysymykset:
- Onko asiakkaani nopea ostaja vai viipyilevä tutkija?
- Etsikö hän inspiraatiota vai käytännöllisiä ratkaisuja?
- Millainen myymäläratkaisu tukee hänen tapaansa liikkua?
Näiden pohjalta voidaan päättää esimerkiksi hyllyjen korkeudet, kampanjoiden sijoittelu ja se, millaisia somisteita hyödynnetään. Kun esillepano rakentuu asiakkaan tarpeiden ympärille, tuotteet on sijoitettu paikkoihin, joissa ne herättävät huomiota tehokkaimmin. Myymälä, joka vastaa asiakkaan odotuksia, houkuttelee ostamaan.
Visuaalinen rytmi syntyy väreistä ja valosta
Värien, valon ja somisteiden avulla asiakasta voidaan ohjata huomaamaan oikeat asiat oikeaan aikaan. Kirkkaat ja lämpimät sävyt herättävät mielenkiintoa ja sopivat esimerkiksi uutuustuotteiden korostamiseen. Hillityt sävyt taas luovat rauhallisen ja harkitun ilmeen esimerkiksi premium-osastoille. Kontrastien käyttö auttaa rajaamaan tuoteryhmiä selkeiksi kokonaisuuksiksi.
Valoilla myymälätilan tunnelma voidaan muuttaa hetkessä. Kohdevalot nostavat esiin yksityiskohtia ja kampanjoita ja yleisvalaistus luo raamit asiakkaan kokemukselle. Hyvä valaistus tekee tuotteista helpommin lähestyttäviä. Se voi joskus jopa parantaa mielikuvaa tuotteen laadusta.
Selkeä asettelu tuo ostamiseen vaivattomuutta
Kun tuoteasettelussa on logiikkaa, asiakas liikkuu myymälässä intuitiivisesti. Tuotteet voidaan ryhmitellä esimerkiksi käyttötarkoituksen, hintatason, värimaailman tai kohderyhmän mukaan. Tämä helpottaa niiden löytämistä sekä voi kannustaa lisäostoihin. Jos asiakas huomaa, että viereisessä telineessä on sopiva lisätuote, ostoskori täyttyy kuin itsestään.
Kantava periaate on se, että asiakkaan pitää nähdä yhdellä silmäyksellä, mitä kokonaisuus tarjoaa. Selkeä visuaalinen järjestys helpottaa päätöksentekoa. Kun hyllyt ja telineet muodostavat yhtenäisen kokonaisuuden, asiakas hahmottaa valikoiman nopeasti ja pystyy siirtymään sujuvasti tuotteelta toiselle. Samalla myymälätilasta tulee rauhallisempi ja miellyttävämpi.
Kampanjat oikeille paikoille
Kampanjoiden sijoittelu vaikuttaa ratkaisevasti siihen, miten ne tavoittavat asiakkaan. Kampanjapisteen tehtävä voi olla pysäyttää, inspiroida tai muistuttaa, ja parhaimmillaan se tekee tämän kaiken samanaikaisesti. Kampanjatuotteiden tarkoitus on erottua luonnollisesti muusta valikoimasta ja herättää kiinnostusta.
Myymälässä voidaan hyödyntää erilaisia alueita eri tarkoituksiin. Toiset sopivat uutuuksien ja sesonkien esiin nostamiseen, toiset puolestaan täydentäviin ostoihin ja pieniin impulssihankintoihin. Harkittu tuotesijoittelu rytmittää asiakaspolkua ja varmistaa, että tärkeät tuotteet tulevat nähdyiksi.
Sesonkien hyödyntäminen – vaihtuvuus tekee myymälästä eloisan
Sesongit tarjoavat mahdollisuuden päivittää myymälän ilmettä ja luoda elämyksiä. Kevään raikkaus, kesän pirteys, syksyn lämpimät sävyt ja talven juhlatunnelma kannattaa hyödyntää esillepanossa. Ne antavat mahdollisuuden tuoda esille vaihtuvaa valikoimaa. Teemojen ei tarvitse olla aina suuria. Pienikin muutos, kuten värimaailman tai somisteiden päivittäminen, tuo asiakkaille tunteen uutuudesta.
Toimivat kalusteet ovat esillepanon selkäranka
Myymäläkalusteet vaikuttavat ratkaisevasti siihen, miten tuotteet tulevat esiin. Laadukkaat muunneltavat kalusteet tehostavat tilankäyttöä, ovat kestäviä ja mukailevat erilaisia tuoteryhmiä. Lisäksi ne antavat myymälälle yhtenäisen ilmeen. Esimerkiksi urapaneelit, mallinuket ja siistit vaatetelineet antavat mahdollisuuden luoda yrityksen näköisiä kokonaisuuksia.
Toimivien kalusteiden avulla myymälä pystyy myös reagoimaan nopeasti muutoksiin, oli kyse sitten sesongin vaihtumisesta, kampanjoiden rakentamisesta tai uutuustuotteiden esittelystä. Muunneltavuus tekee arjesta sujuvaa. Kun kalusteratkaisut tukevat sekä visuaalista ilmettä että käytännön toimivuutta, työntekijöiden on helpompi pitää myymälä siistinä ja tuotteet järjestyksessä. Tämä näkyy asiakkaalle selkeytenä ja viihtyisyytenä. Hyvin valitut kalusteet ovat siis investointi, joka parantaa myymälän arkea.
Hinnoittelun selkeys on erittäin tärkeää
Kun hinnat näkyvät selkeästi, asiakas saa keskittyä tuotteisiin eikä joudu etsimään hintatietoja. Selkeä hinnoittelu poistaa epävarmuutta ja voi nopeuttaa päätöksentekoa. Varsinkin kampanjoissa ja tarjoustuotteissa hintojen näkyvyys on erityisen tärkeää.
Lohikarin tuotevalikoima myymälän tueksi
Vuodesta 1956 lähtien Lohikari on tarjonnut myymälöille käytännöllisiä, laadukkaita ja toimivia ratkaisuja. Valikoima auttaa rakentamaan esillepanoja, jotka näyttävät hyvältä ja tukevat myyntitavoitteita. Lohikarin tuotteita käytetään paljon sekä myymälöissä että messuosastoilla.
Monipuolisesta tuotevalikoimasta löydät esimerkiksi
- mallinuket ja torsot
- vaatetelineet, vaaterekit ja ripustimet
- somisteet
- urapaneelit ja niiden lisätarvikkeet
- esitetelineet, akryylitelineet
- katustandyt ja mainospyörittäjät.
Tuotteet ovat saatavilla Lohikarin verkkokaupassa, Helsingin myymälässä ja Nummelan noutopisteessä.
Hyvin toteutettu esillepano tekee myymälästä viihtyisän ja toimivan ja sitä kautta vaikuttaa suoraan myyntiin. Kun visuaalisuus, tuotteiden asettelu ja kalusteratkaisut tukevat toisiaan, syntyy kokonaisuus, joka palvelee sekä asiakasta että liiketoimintaa. Esillepanon avulla tuotteet pääsevät oikeuksiinsa ja myymälästä tulee paikka, jossa asiakkaat viihtyvät.
